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2015-09-23 中華網(wǎng)財經(jīng)
距離2015年“雙十一”還剩不到50天時間，各大電商巨頭和淘內(nèi)商家已經(jīng)開始為這場鏖戰(zhàn)提前準備。自2009年以來，“雙十一”交易額成倍翻高，一方面各電商巨頭平臺都蜂擁加入期望聯(lián)手形成對天貓的“阻擊戰(zhàn)”，另一方面越來越多的中小商家也紛紛參戰(zhàn)。從天貓數(shù)據(jù)來看，從2009年“雙十一”僅27個品牌參與，到2014年“雙十一”擴大到2.7萬商家、4.2萬個品牌的參與。電商在“雙十一”的營銷壓力逐年升高，商家的流量需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，流量缺、流量貴、轉化難成為掣肘“雙十一”業(yè)績的三大難題。
億瑪作為一家服務電商效果營銷12年的公司，在過往的“雙十一”和今年的“618”等大促中多次助力唯品會、聚美、韓都衣舍等眾多TOP電商取得優(yōu)異成績，特此聯(lián)合億瑪智慧營銷學院舉辦了 “雙十一渠道攻略系列沙龍”，在此次活動上，億瑪正式公布旗下的易博DSP和導購返利平臺易購網(wǎng)為今年“雙十一”備戰(zhàn)的豐厚流量布局，旨在助力淘內(nèi)外電商突破流量難題，提前備戰(zhàn)“雙十一”，在大促中取得卓越的戰(zhàn)績。
億瑪副總裁李曉艷表示,大促階段，一個淘內(nèi)流量新客成本從2013年的幾十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3-4倍。對此，億瑪建議商家采取多維全網(wǎng)引流的方式：對于B2C電商來說DSP成為不可或缺的引流手段，2015年“618”大促期間，幾乎所有電商平臺都使用了DSP營銷工具，其營銷預算的占位也從2013年的零占比迅速拉升到2014%年的9%;對于淘內(nèi)商家來說，而以導購返利為代表的站外引流是解決淘內(nèi)流量稀缺貴難題的最有效方法。
值得信任的名表商城萬表網(wǎng)市場負責人林敬賢表示垂直電商的優(yōu)勢在于產(chǎn)品、服務、渠道和資訊的專業(yè)性，在渠道方面萬表網(wǎng)通過與銀行、運營商和航空公司等渠道深度合作達到雙方共贏，以此打造自身平臺差異性區(qū)別于綜合電商。萬表網(wǎng)去年通過DSP、SEM等組合方式精準引流，吸引了大量新客戶使銷量翻番，幫助品牌拓展及形象建立。今年萬表網(wǎng)從9月份四周年狂歡開始，將以品牌活動與效果投放的組合形式實施“雙十一”活動預熱引流，以達到節(jié)省成本提高訂單轉化率的目的。
在沙龍現(xiàn)場，兒童房一站式O2O解決商酷漫居推廣負責人藍滔表示，垂直電商在產(chǎn)品規(guī)劃中，預售非常重要，雙十一活動當天能否銷量爆發(fā)，關鍵看預售的銷量和預售期間積累的人氣。
專注于淘內(nèi)賣家的大麥電商首席營銷總監(jiān)趙江山表示需要把雙十一的備戰(zhàn)節(jié)奏拆分成蓄水期、預熱期和大促期。在10月份之前的蓄水期淘內(nèi)的商家要把注意力放在營銷、產(chǎn)品認知、自然搜索排名和爆款評估方面。預熱期以老會員特性及潛力會員激活為主，適時提醒會員使用會員特惠。而“雙十一”大促期間要快速引流，通過活動造勢營造出搶購氛圍，從而提升銷量。
商家基于自身營銷策略的布局已經(jīng)如火如荼，針對“雙十一”目前的流量困境，億瑪提前布局，將用DSP廣告和導購返利這兩種行之有效的方式為商家?guī)砹髁扛＠?/p>
易博DSP提前儲備優(yōu)質(zhì)流量 讓電商“雙十一”大促如虎添翼
“雙十一”的熱潮已蔓延到移動端，2014年移動端完成的交易額達 243 億，占整體交易額的 42.6%，遠高于2013年的 15.3%。網(wǎng)購用戶轉移，無線端的營銷推廣勢在必行。易博營運中心總經(jīng)理王志宇表示，隨著雙十一的熱浪蔓延到移動端以及原生廣告的崛起，帶動了電商客戶的移動端效果廣告需求。
易博已經(jīng)接入了谷歌、百度等搜索巨頭、愛奇藝和優(yōu)酷等最優(yōu)質(zhì)的視頻網(wǎng)站、新浪、搜狐等多家巨頭門戶網(wǎng)站、淘寶TANX、Inmobi、芒果、等市面上最優(yōu)質(zhì)、最龐大的PC和移動流量資源，可以為用戶提供每日超過150億PV的展現(xiàn)機會，在移動端更是覆蓋了超過30萬款應用程序。
易博DSP針對今年“雙十一”的一系列的新變化以及移動新趨勢，新增了新聞類、社交類等移動流量渠道，像今日頭條、網(wǎng)易新聞、廣點通、陌陌等多渠道的移動優(yōu)質(zhì)流量，助力電商“雙十一”引流大戰(zhàn)。不同渠道適合的投放方式和規(guī)則不盡相同，易博同時也提出了相應的投放策略。
易博接入廣點通擁有40億的注冊用戶、旗下有QQ空間、QQ客戶端，微信等巨量社交流量渠道，其中Qzone的消息流廣告日均達10億PV，適合電商和游戲類應用投放，對于淘寶系客戶并不適用;廣點通移動聯(lián)盟日均PV高達15億，適合投放下載和H5，微信廣告投放渠道目前已降低門檻100W起投。另外，通過易博DSP投放廣點通，可實現(xiàn)部分量給品牌廣告主。
陌陌作為TOP3的移動應用，擁有一億多的注冊用戶，7180萬的月活用戶，用戶黏性非常高，易博為備戰(zhàn)“雙十一”提前布局陌陌的流量，主要以原生形式出現(xiàn)在留言板信息流中，廣告展示位置為留言板信息流“動態(tài)”列表第三位(iOS&Android 6.1以上版本);“人”列表第四位，廣告位可選位置，計費方式則遵照廣告在留言板中的曝光次數(shù)進行計費(CPM)，淘內(nèi)商家可投。
今日頭條和網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、新浪新聞等新聞門戶客戶端的用戶過億，非常適用于淘寶系客戶，需要注意的是廣告上線需要審核。
DSP精準營銷投放工具一方面能解決電商大促日用戶訪問迅速上量的難題，另一方面能通過投放過程周每時每刻不斷的循環(huán)優(yōu)化達成效果不斷提升，做到ROI最大化，已經(jīng)成為“雙十一”、“618”等節(jié)日營銷引流且轉化效果最佳的必選工具。今年的“618”期間，易博DSP幫助唯品會在三天中迅速上量，每天的UV均達到80000以上， ROI超過業(yè)內(nèi)平均水平2-3倍，最高ROI峰值達1：10，解決了以往傳統(tǒng)廣告包段售賣模式的難題。相信在即將到來的“雙十一”大促，易博將會再次助力眾B2C電商平臺創(chuàng)銷售和流量新高。
易購網(wǎng)集中優(yōu)質(zhì)資源為商家提供個性化引流方案
“基于效果的站外豐富的引流渠道，利用好往往會獲得四兩撥千斤的營銷效果，極大的降低了流量獲取成本”，李曉艷表示。目前的站外引流渠道主要包括導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、團購網(wǎng)站、搜索引擎等。而導購返利的模式一直占據(jù)商家營銷預算占比的前幾位，其借助于第三方將利潤返還一部分給消費者，通過紅包、超級返等多種方式刺激用戶，引流效果顯著;僅2014年“雙十一”當天，導購平臺返利網(wǎng)現(xiàn)金返利超過一億元，同比增長15倍，創(chuàng)下行業(yè)新高。
以國內(nèi)的導購返利格局來看，易購網(wǎng)目前是國內(nèi)最大的網(wǎng)上購物分享網(wǎng)站，注冊用戶過1000萬，每天活躍的購物分享達人約100萬，每天淘寶業(yè)績幾百萬,淘寶下單人數(shù)5萬以上。在流量方面，易購網(wǎng)匯集了忠誠的自有用戶、360等最優(yōu)質(zhì)的導航網(wǎng)站、廣點通等最好的競價媒體，另外還擁有獨立第三方最大網(wǎng)盟億起發(fā)超過60萬的長尾網(wǎng)站作為流量來源。在營銷模式上針對不同推廣階段和營銷需求的商家也采用了特賣會、超級返、坑位售賣、超級紅包等豐富的形式。
易購專門前為雙十一引流提前談判了騰訊廣點通，UC導航，360導航，360猜，金山導航等優(yōu)質(zhì)渠道流量，雙十一期間十天時間里，每天整體流量大于1100萬UV。主會每天可有大于500萬UV;易購首頁、特賣會首頁、購物幫首頁的流量均大于200萬UV每天。
易購網(wǎng)通過層層篩選的爆款優(yōu)質(zhì)商品，吸引用戶，用戶進入之后，再給用戶進行個性化精品推薦，促成其他商品的成單銷售。因此易購不但能夠幫助商家達成引流的目的，還能夠促成目標商品交易，培養(yǎng)忠誠用戶,可謂一舉多得。如易購在與發(fā)彩網(wǎng)的合作中，通過借助易購網(wǎng)高效的營銷解決方案，返利一度勝過其他渠道實現(xiàn)ROI高于行業(yè)近3倍，訂單提升10倍以上。
不論是在淘寶平臺內(nèi)賣家，還是垂直B2C網(wǎng)站，不論是大品牌，還是中小賣家，必須及早地建立有效的多維全網(wǎng)引流策略。億瑪基于自身的服務理念，整合了多個效果營銷渠道和工具，希望幫助電商平臺走出流量困境，旨在提升淘內(nèi)外電商的營銷效果，取得“雙十一”流量爭奪戰(zhàn)的勝利。
